Sócrates: para que un discurso sea bueno, hermoso, ¿no debe la mente del orador comprender la verdad de lo que está a punto de hablar?
Publicidad
Fedr: – sobre esto, querido Sócrates, he oído esto: quien pretende ser orador no necesita entender lo que es realmente justo, basta con saber lo que parece justo para la mayoría que juzgará. Lo mismo se aplica a lo que es realmente bueno y hermoso: basta con saber lo que parece ser. Así es como se puede convencer, no con la verdad. (Diálogos De Platón)
Dominar las técnicas de la oratoria es el camino más corto y efectivo para convertirse en un maestro del debate.
4. Escucha y escucha. Escucha atentamente lo que dice tu oponente. Observe su lenguaje corporal y piense en el significado detrás de sus palabras.
Escuchar al oponente, por supuesto, es necesario. Pero el objetivo principal no es tanto tratar de entenderlo como buscar puntos débiles en su razonamiento. Todos sus errores, incluidas las más mínimas reservas (se puede recordar la notoria «reserva de Freud», y de hecho ocurre a menudo), vierten agua sobre su molino.
Maquiavelo aconseja al Príncipe que aproveche cada minuto de la debilidad de su vecino para atacarlo, porque de lo contrario el mismo vecino puede aprovechar su debilidad momentánea… (Schopenhauer. La erística, o el Arte de ganar en las disputas)
A veces, cuando se trata de asuntos sociales o políticos, escuchar al interlocutor puede parecer una pérdida de tiempo, ya que la mayoría de las personas, incluso sin darse cuenta, pertenecen a uno u otro partido (en el sentido más amplio del término) y saben de antemano lo que dirán.
Sin embargo, en primer lugar, demostramos nuestra educación: si no interrumpes al interlocutor, entonces tú mismo tienes derecho a exigirle lo mismo («¡bueno, no te interrumpí!»). En segundo lugar, cuanto más habla el orador, más fácil es encontrar una razón para objetarlo sobre un punto u otro. Uno puede recordar el famoso principio:»al tonto solo le da la voluntad, él mismo lo dirá todo».
